Данный закон говорит о том, что необходимо сопоставлять и оценивать возможность захвата рынка, что приводит к увеличению дохода компании, и затрат, которые необходимо осуществить для получения данной возможности, чтобы рентабельность данного проекта не была отрицательной. ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ
1. ОПИСАНИЕ ПРАКТИЧЕСКОГО РУКОВОДСТВА Практическое руководство по организации Выхода в регионы представляет собой подробные практические описания организации экспансии в регионы по 2 основным моделям: 1. Организация Регионального (территориального) торгового представителя в регионе. 2. Организация сети Филиалов в регионах. Данные две модели характеризуются полной противоположностью друг другу – самая экономичная модель организации присутствия компании в регионе и самая затратная модель организации экспансии в регионы. Модель организации Регионального представителя приводится в двух возможных вариантах: — Единоличное присутствие Регионального (территориального) торгового представителя; — Региональный (территориальный) торговый представитель при наличии дилера, франчайзи в регионе. Практическое руководство предназначено для компаний, работающих в сфере продажи товаров / услуг и ставящих своей целью экспансию в регионы. 3. ЦЕЛИ ПРАКТИЧЕСКОГО
Отчет дает общее представление о состоянии рынка пива, основных тенденциях отрасли и отражает изменение ключевых показателей: объема рынка, производства, импорта и экспорта. В исследовании рассмотрена динамика развития рынка за период 2005 — 1 квартал 2010 и дан прогноз на 2011-2012 годы. Обзор рынка пива состоит из пяти частей: • Динамика производственных показателей пивного рынка, включая сегментацию по регионам и видам пива, а также характеристика основных игроков • Анализ внешнеэкономической деятельности: • объемы и географическая структура экспортно-импортных операций, средние цены экспорта/импорта • Данные по потреблению пива и описание основных брендов • Описание финансового состояния отрасли и основных игроков • Уровень и динамика цен производителей, а также потребительских цен В отчете проведена сегментация пива по различным критериям: По виду пива: • Пиво светлое • Пиво темное • Пиво безалкогольное • Пиво нефильтрованное • Пиво специальное • Пиво полутемное По ценовым сегментам: • Дешевое • Среднеценовое • Премиум • Лицензионное • Импортное и сегменты По типу упаковки и емкости тары: • Стеклянная бутылка • ПЭТ • Алюминиевая тара • Кеги 5кг В приложении к отчету приведена контактная информация по основным производителям пива: название компании, адрес, телефон, веб-сайт, …