Активные Продажи. Складское оборудование

Полное описание отчёта

Настоящий практикум «Активные Продажи. Складское оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, работающих на рынке Складского оборудования.

Практикум «Активные Продажи. Складское оборудование» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков в компании, специализирующейся на поставках и обслуживании Складского оборудования.

Основные плюсы альтернативного подхода:
1. Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.
2. Рост качества обслуживания Заказчиков.
3. Повышение лояльности Заказчиков.
4. Усиление контроля за состоянием рынка.
5. Привлечение Заказчиков с новых рынков.
6. Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел продаж и технических специалистов.
7. Снижение текучки персонала.

8. Рост числа претендентов для работы в компании.
9. Оптимизация затрат по подразделениям.
10. Рост профессионального уровня сотрудников компании.

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ ПРАКТИКУМА ПРЕДСТАВЛЕНО В ДЕМО-ФАЙЛЕ

Подробное оглавление/содержание отчёта

СОДЕРЖАНИЕ:

1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА
2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
3.1. Функции и задачи отдела активных продаж
3.2. Оптимальная модель построения
3.3. Административная структура отдела активных продаж
3.4. Необходимое обеспечение отдела активных продаж
3.5. Компетенции сотрудников
3.6. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
3.7. Подбор персонала в отдел активных продаж
3.8. Обучение сотрудников
3.9. Создание команды
3.10. Развитие персонала
3.11. Компенсационный пакет по должностям
3.12. Делегирование полномочий
3.13. Рейтинг требований к Руководителю отдела активных продаж
4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции
4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела
4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций
4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

 

5. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ
5.1. Карточка Заказчика
5.2. Отчет Менеджера
5.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание
5.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж
5.5. Шаблон карты личной оценки претендента
5.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
5.7. Должностная инструкция Руководителя отдела
5.8. Должностная инструкция Старшего менеджера
5.9. Должностная инструкция Менеджера
6. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

 

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ ПРАКТИКУМА ПРЕДСТАВЛЕНО В ДЕМО-ФАЙЛЕ

 

Перечень приложений

Полное описание отчёта

Настоящий практикум «Активные Продажи. Складское оборудование» предназначен для помощи в структурировании бизнес-процесса продаж и поиска Заказчиков в компаниях, работающих на рынке Складского оборудования.

Практикум «Активные Продажи. Складское оборудование» предлагает Вашему вниманию альтернативный подход к организации процесса продаж и поиска Заказчиков в компании, специализирующейся на поставках и обслуживании Складского оборудования.

Основные плюсы альтернативного подхода:
1. Четкое разделение функциональных обязанностей между подразделениями.
2. Рост качества обслуживания Заказчиков.
3. Повышение лояльности Заказчиков.
4. Усиление контроля за состоянием рынка.
5. Привлечение Заказчиков с новых рынков.
6. Ускорение процесса поиска сотрудников в отдел продаж и технических специалистов.
7. Снижение текучки персонала.

8. Рост числа претендентов для работы в компании.
9. Оптимизация затрат по подразделениям.
10. Рост профессионального уровня сотрудников компании.

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ ПРАКТИКУМА ПРЕДСТАВЛЕНО В ДЕМО-ФАЙЛЕ

Подробное оглавление/содержание отчёта

СОДЕРЖАНИЕ:

1. ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА
2. БИЗНЕС-ПРОЦЕСС ПРОДАЖ
3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
3.1. Функции и задачи отдела активных продаж
3.2. Оптимальная модель построения
3.3. Административная структура отдела активных продаж
3.4. Необходимое обеспечение отдела активных продаж
3.5. Компетенции сотрудников
3.6. Структура рабочего дня сотрудников. Лимиты времени
3.7. Подбор персонала в отдел активных продаж
3.8. Обучение сотрудников
3.9. Создание команды
3.10. Развитие персонала
3.11. Компенсационный пакет по должностям
3.12. Делегирование полномочий
3.13. Рейтинг требований к Руководителю отдела активных продаж
4. БИЗНЕС-ПЛАН ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
4.1. Первоначальные (разовые) инвестиции
4.2. Ежемесячные затраты на содержание отдела
4.3. Расчет дохода без учета первоначальных инвестиций
4.4. Расчет дохода с учетом первоначальных инвестиций

 

5. ШАБЛОНЫ ДОКУМЕНТОВ
5.1. Карточка Заказчика
5.2. Отчет Менеджера
5.3. Оценка эффективности отдела. Формулы. Пример. Описание
5.4. Шаблон анкеты соискателя в отдел активных продаж
5.5. Шаблон карты личной оценки претендента
5.6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
5.7. Должностная инструкция Руководителя отдела
5.8. Должностная инструкция Старшего менеджера
5.9. Должностная инструкция Менеджера
6. СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ

 

ПОЛНОЕ ОПИСАНИЕ ПРАКТИКУМА ПРЕДСТАВЛЕНО В ДЕМО-ФАЙЛЕ

 

Перечень приложений